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如何才能讓消費(fèi)者販賣自己的注意力?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-09-02  來源:轉(zhuǎn)載  瀏覽次數(shù):1815
核心提示:如何才能讓消費(fèi)者販賣自己的注意力?
 每次旺季,行業(yè)都會刮起價(jià)格戰(zhàn),一條街下來,此起彼伏的低價(jià)不絕于耳。但是無止盡的價(jià)格戰(zhàn)終究只會犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量,把自身品牌與行業(yè)都置于難以翻身之地。低價(jià)對于消費(fèi)者而言,不一定是致命的吸引力,而占到便宜的心理才是。

01

低價(jià)不一定是滿足的良藥

現(xiàn)實(shí)生活中物廉價(jià)美的商品還是少數(shù),一般都還是一分錢一分貨的商品占據(jù)大多數(shù)。長此以往,人們會對廉價(jià)的產(chǎn)品與質(zhì)量差聯(lián)系在一起。

 

行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)將電動車的售價(jià)降低500,與原價(jià)購車后贈送500元的大禮包,客戶對于后者將會更加放心。這個(gè)道理就好像網(wǎng)購時(shí)50元一件會比42塊的商品還需要額外付6元郵費(fèi)感覺更便宜,消費(fèi)者會感覺50元的會比42元的商品質(zhì)量更好還省下了郵費(fèi)。

因?yàn)榇蠖Y包的贈送門店會因此而得到服務(wù)好的口碑。電動車這種耐耗品,一般人都不會很短時(shí)間內(nèi)就換,所以好的服務(wù)也是銷售的加分項(xiàng)。

02

人性化的服務(wù)更能提供好感

肯德基、麥當(dāng)勞不必消費(fèi)也可以使用廁所,而不必受人白眼與歧視;星巴克不管有沒有點(diǎn)咖啡,都可以免費(fèi)蹭wifi;飲料店門口的茶幾桌椅與遮陽傘……這些貌似虧本的行為,但卻命中了近些年才火起來的饑餓營銷。

 

小刀店面很多都有設(shè)置有休息區(qū),清新亮麗的裝修,超大店面,加上舒適的休息區(qū),這使得用戶有vip的購車待遇,提升自身身份。品牌的服務(wù)有人性化,才能極大程度提升消費(fèi)者的好感,將品牌深深植入消費(fèi)者腦海中。

 

在這個(gè)時(shí)代,城市人孤獨(dú)感越來越強(qiáng),但是信息卻不斷爆炸,行業(yè)內(nèi)源源不斷地涌入新的品牌,好的服務(wù)才有可能占據(jù)消費(fèi)者心目中的位置,成為行業(yè)的唯一選擇。

 

變換思維,一味的價(jià)格戰(zhàn)在毀滅自己 也在毀滅行業(yè),一場沒有花費(fèi)的服務(wù),一次大禮包的贈送,都能成為消費(fèi)者產(chǎn)生好感的點(diǎn)。客戶在享受你帶給他服務(wù)的同時(shí),也在販賣自身的注意力!

 

 
 
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