旺季來了，車子供不應(yīng)求，廠家忙出貨，商家忙賣貨，皆大歡喜。

從9月中旬，工信部發(fā)布《四輪低速電動(dòng)車標(biāo)準(zhǔn)》草案已完成的消息后，給處在低谷期的微型車行業(yè)，注入了一針強(qiáng)心劑，伴隨接踵而至的行業(yè)旺季，各大車企開始緊鑼密鼓的布局旺季促銷。

銷售火爆的背后，是龐大的剛需市場

上一期，我們抽取了部分低速四輪車企業(yè)做了初步的盤點(diǎn)，部分品牌舉行的跨區(qū)域團(tuán)購會(huì)活動(dòng)，效果非常突出，單場活動(dòng)訂單500臺(tái)，甚至有超過1000臺(tái)的好成績。

此外，在企業(yè)大規(guī)模的團(tuán)購促銷中，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通之處，促銷活動(dòng)主要都在北方市場。尤其在人口大省河南，各大廠家輪番上陣，市場火爆程度遠(yuǎn)超想象。

由于北方市場入冬早，降溫明顯，老百姓出行的剛需比較迫切，企業(yè)把重心放在北方市場也在情理之中。另一方面，北方經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)，大量的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，老百姓代步出行，在原有電動(dòng)兩輪車、電動(dòng)三輪車的基礎(chǔ)上，有消費(fèi)升級(jí)的需求，而價(jià)格1萬元左右的篷車，以及2萬到3萬元之間的低速電動(dòng)車，成為用戶消費(fèi)升級(jí)的首選。

此外，北方廣闊的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地方性交通監(jiān)管也相對更加放松，相比宏光MINI EV 那種要上牌要駕照的車子，不需要駕照和牌照反而成為篷車和低速電動(dòng)車吸引用戶的賣點(diǎn)。

產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格水漲船高

由于上半年受疫情的影響，以及政策不確定性給經(jīng)銷商帶來的觀望情緒，經(jīng)銷商的庫存一直很低，甚至很多經(jīng)銷商有意向客戶才會(huì)跟廠家下訂單。

但是旺季到來后，消費(fèi)者購車需求迫切，很多經(jīng)銷商無車可賣。

一邊是市場火爆供不應(yīng)求，另一邊受原材料漲價(jià)的影響，行業(yè)迎來第一輪漲價(jià)潮。此時(shí)訂貨一來價(jià)格更高、二來工廠產(chǎn)能跟不上，訂貨周期也會(huì)更長，很多客戶就此流失。

據(jù)廠家人員透露，包括鋼材、橡膠、線材等原材料漲價(jià)的影響，各類車型普遍漲價(jià)。普通的篷車和微電轎，硬性成本普遍提高了200—300元不等。超過3.5米以上的大車，硬成本漲價(jià)最高達(dá)500元以上。加上物流旺季，運(yùn)輸費(fèi)用也有一定的漲價(jià)。最終到經(jīng)銷商手里，漲價(jià)幅度還會(huì)更大。

10月中旬全國流通市場鋼材價(jià)格多上漲

需要提醒廣大經(jīng)銷商朋友的是，短期內(nèi)原材料和配套還有漲價(jià)的趨勢，接下來的11月到春節(jié)前，都會(huì)是微電轎的行業(yè)旺季，南方市場啟動(dòng)的時(shí)間相對較晚，建議南方的經(jīng)銷商朋友，可以提前備貨。

總結(jié)：

淡季促銷搶市場，旺季漲價(jià)賺利潤。

在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策確定性利好的大環(huán)境下，低速四輪和微電轎行業(yè)正在醞釀新的增長機(jī)遇，一旦國標(biāo)落地，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化是必經(jīng)之路，企業(yè)要抓住存量市場帶來的換購需求，還要積極挖掘新的增量市場。

但，前提是，先活下去，才能看到明天的太陽。